不動産売却に関する心得

第1条
売りに出して、2～3週聞以内にくるお客様(特に最初のお客様)が最も良い条件で買ってくれるお客様です。
本当に家を探している方は、いつも物件情報に目を光らせているのです。
最も強く求められている方が最初に見に来られることを、知っておいて下さい。

第2条
良い条件で売却するためには、できるだけ商品価値を高く見せる必要があります。
清掃だけでなく、壊れた箇所の修理や・内・外装などにも心を配って下さい。

第3条
買い希望のお客様の都合で、夜や都合の悪いときに見学が入るときもあります。
大切なお客様ですから、できるだけ都合を合わせて下さい。

第4条
見学に来られる方は、あなたの家を買ってくれる大切なお客様ですから、迷惑がらず、にこやかに対応して下さい。

第5条
取引価格や支払条件は、買いのお客様との交渉で決まります。
売り出し価格そのままで決まるケースは少なく、価格交渉が入ることを知っておいてください。

第6条
お客様をご案内する際には、できるだけ席をはずして下さい。
そうしないと、お客様が本音を言えなくなってしまいます。
本当に買う気のあるお客様ほど物件(あなたの家)を真剣に見ます。
「どこかに問題はないのか」など言葉は悪いですが、アラ探しをして自分の家として合格かどうか、
そしてできるだけ良い条件で買えるための情報を集めるわけです。

第7条
お客様は、あなたの家と周辺の類似物件とを比較検討して購入物件を決定します。
売却活動は他物件との販売競争ですから、競争に勝てる価格設定が必要です。

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